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新华强玻璃:解决行业痛点,规范赋能家装玻璃市场——佛山门窗《这十年》主题系列专访
发布时间:2023-04-22
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1992年,邓小平视察南方期间发表了重要讲话“坚持改革开放不动摇”、“建立充满生机和活力的社会主义经济体制,促进生产力的发展”,在邓小平的带领下,国家工业产业升级,呈高速发展状态,在这样的大背景下,新华强玻璃进入玻璃行业舞台大展拳脚。


新华强玻璃创立于20世纪90年代初,一直追求打造一流品牌与一流产品,积极投身于玻璃研发制造为行业赋能,为社会创造价值。经过20多年的发展,新华强荣获多项国内外认证,入选南海雄鹰计划重点扶持企业,参与多部国家、行业、企业玻璃标准制定,规范、推动玻璃行业的良性发展。


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01
进入家装玻璃行列,宣导规范行业发展

玻璃强调三要素,安全、性能、外观,玻璃是门窗、幕墙的“外衣”,占了门窗、幕墙总面积的80%,甚至达到90%,玻璃的安全成为门窗、幕墙的重中之重,钢化玻璃、夹层玻璃的使用提升了玻璃的安全性。1995年,新华强引进钢化炉,成为广东省最早一批拥有钢化炉生产钢化玻璃的企业,并申请3C认证,让新华强安全玻璃获得“身份证”。


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3C证书


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超宽超长双室对流钢化炉


2018年新华强把业务范围拓展到国内,为宣导安全玻璃的规范使用,在前期与大型门窗企业合作并参与产品研发,把安全玻璃的概念传递给家装门窗行业,从而进一步规范家装玻璃市场。


玻璃自爆在门窗行业中是老生常谈,为减少玻璃自爆率以及减少自爆所产生的影响损失,新华强在2022年把“玻璃自爆”重点赋能到门窗行业,建议门窗企业使用半钢化的夹胶玻璃,因为这种玻璃的自爆率微乎其微,最坏的情况就是玻璃开裂,但并不会造成自爆,能把门窗企业、门窗经销商、使用者的损失降到最低。

02
推广玻璃保温隔热性能的重要性,提升群体对玻璃的认知度

除了安全外,玻璃性能将会成为未来几年产品升级的一个大方向。2005年以前新华强以楼盘工程为主,在2005年到2018年把主力放到出口工程上,二十余载的经验,新华强清楚了解到工程玻璃对性能的重视。2018年新华强把部分产值分配到国内家装玻璃上,但越深入接触家装门窗,新华强越清晰了解到门窗企业、门窗经销商以及终端消费者对玻璃的认知度还未够立体广阔,新华强希望把工程玻璃的性能优势传递到门窗企业,通过门窗企业把玻璃性能传递给经销商、到达消费者。


节能、保温、隔音是门窗其中的三个重要性能,而需要经过一段时间的使用才知道性能优劣。大多数家装门窗企业会直接搭配两块白玻璃做成中空,但是普通的钢化白玻璃在对抗紫外线、保温隔热性能上相对较差一点,夏天不隔热,冬天不保温,新华强进入家装玻璃市场后迅速做出反应,联合门窗企业共同把玻璃保温隔热性能概念推广出去,实现节能减排的目的。

03
进行自动化改造,赋能行业、企业

2012年新华强搬迁到丹灶,并开始自动化改造,2018年全面进入数字化升级改造,经过数年的努力2022年数字化完成率已达到90%。在新华强总经理郑鉴的理解中,数字化改造要从三个维度进行思考:一是硬件,二是软件,三是需求。在数字化改造前先清楚定位“为什么要做数字化”、“数字化能带来什么”,“企业的市场定位在哪里”等等问题。


实现数字化的目的就是确保安全、提升效率、优化成本、提高品质四个方面。玻璃深加工行业属于高危行业,碎裂、自爆都有可能伤及人员,如果搬运、生产一系列都依靠员工,员工工伤的几率就会大很多,但自动化设备的升级使用可以代替一部分人员,减少工伤。


新华强的订单排队周期很长,但是在软件与硬件的搭配使用上大大降低了加工周期,订单在排队过程中会进行再分类,以及通过ERP系统安排加急订单提前生产,提升了生产效率。


搬迁到丹灶工厂后,新华强从市场定位、订单结构、车间布局、设备选购四个维度着手。先确定市场定位是针对家装门窗企业以及工程项目,再根据市场定位完成订单结构,通过订单结构实现车间布局,根据车间布局选购设备,理清层层关系,把车间空间利用最大化。


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04

分析家装玻璃市场痛点逐一击破


企业发展需要适应市场,在疫情的几年中出口单量受到影响,新华强迅速反应做出调整把部分产能往国内家装玻璃转移。新华强在转投入国内家装玻璃市场也面临较大的挑战,家装玻璃注重表面处理,而工程玻璃则强调安全与性能,新华强在玻璃外观上没有做掩盖以及退缩,而是选择结合家装市场的需求以及工程玻璃对性能的高标准去为家装门窗企业提供高质量玻璃。而在安装方面,新华强认为家装玻璃的安装与工程玻璃的安装差别并没有很大,新华强会向门窗企业提出安装建议,由门窗企业向经销商传达安装标准要求,再通过人员培训、宣传、交流,逐步进行玻璃使用、安装规范。


在进入家装玻璃市场的这几年,新华强了解到家装门窗行业对玻璃的要求越来越高,同样的产品在以前觉得没问题的,但是越往后提出的问题就越多,这种情况的出现,新华强反而认为是件好事,代表着行业对玻璃产品的认知度在不断上升,行业、企业对玻璃有要求才能推动产品升级,才能做出高端、高质量玻璃。

05
解决客户需求赋能行业

为企业解决问题为行业赋能,做力所能及的事情促进行业发展是企业价值体现的方式之一。新华强进入家装玻璃赛道后分析出家装门窗企业存在的痛点,目前门窗企业对玻璃外观的关注点。


在新华强看来,企业解决行业痛点、解决客户的需求就是价值的意义。目前家装门窗企业对玻璃的关注点是在外观上,新华强就联合门窗企业共同研发产品,并积极参与玻璃生产标准的制定,促进行业往健康积极方向发展。


新华强分析到未来门窗市场的大趋势会是贴近市场服务客户,随着新华强自动化的将近完成,在客户服务、产品生产上都有更进一步的完善,解决客户需求,为行业作出的贡献也愈加多。






联系方式


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总部地址:佛山市南海区丹灶镇南海国家生态工业示范园区凤凰大道16号

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联系电话:0757-81039830




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