19年前，他做着当时风靡全球的塑钢窗，并见证了由铝合金门替代了衰败的塑钢门窗的行业大变革；9年前，他成功抓住了行业的风口，成立佛山市其邦家居科技有限公司，一举推出“铝合金窗”构建“铝合金门+窗”的产品体系，自此一路高歌猛进；4年前，他被推选为“全国十大新闻人物”，为业内首位走进北京人民大会堂接受荣誉嘉奖的门窗人；他搭建共享的事业平台，让所有的员工、供应商、经销商、第三方公司一齐在这个共同的事业平台上实现目标，发挥价值。

本期专访，我们共同来回顾一下“其邦门窗”董事长黄东建的创业故事。

大约在2000年左右，保温性能优越、气密水密性能良好的节能型产品：塑钢门窗在全中国、全球都很盛行，其工艺、性能和回收价值都很好，特别是在欧洲很多国家都一直在使用，市场占有率达70%。

在塑钢门窗风靡全球的时代下，黄东建抓住机遇进入门窗行业，于2002年正式加入到兄弟企业（门窗工厂）一齐做塑钢窗。这是他的第一次创业，同时也见证了塑钢门窗的整个兴衰过程。

“由于塑钢窗行业的门槛较低，越来越多的商家进入到该行业瓜分一杯羹，随着市场的激烈竞争，塑钢窗行业无序生长，部分商家为抢订单竟偷工减料，造成恶劣的影响，甚至直接给塑钢窗行业带来毁灭性打击。”黄东建感慨道，2000年至2005年，仅仅五年时间，中国的塑钢窗产品从高品质、高价格的顶峰时期一路演变至低价格、无人问津的阶段，塑钢窗行业的衰退令人惋惜。

所有事物的发展规律，都是从无序到有序。旧事物的灭亡必将伴随着新事物的出现。随着以塑钢材质为主的门窗产品的衰退，以铝合金材质为主的门窗产品逐渐衍生。从2003年起，国内开始兴起“木纹转印”这一工艺，到把树木纹路的效果转印到铝合金表面处理上去，由此丰富了铝合金门窗在家居装饰的效果，随即迅速在业内兴起了铝合金推拉门和铝合金平开门两大全新品类产品，并完全取代了塑钢门窗，掀起了门窗行业变革。

大约从2005年起，德国门窗技术被引入到深圳、佛山等地，在行业的发展推动下，在几家老品牌企业的带动下，铝合金吊趟门产品如雨后春笋般拔地而起。“我记得当时，第一个引爆市场的是108系列吊趟门。那时候佛山门窗行业盛行铝合金平开门（折叠门+平开门）和推拉门（吊趟门+推拉门）两大类产品。而我们也从做塑钢门窗，在2006年时转型做了铝合金吊趟门、推拉门、平开门产品。”

黄东建表示，行业在不断的变革，与此同时衍生了很多创新的模式，推动着企业、行业不停的向上发展。“也是从05年开始，行业里开启了‘招经销商’‘开专卖店’的模式，当时的专卖店是很简单的，并没有过多的布置和装饰，品牌气息呈现不了太多；于是在2009年我所在的企业经过我的统筹，对标衣柜企业，结合外部设计师把企业的品牌VI、SI形象拉伸升级，拔高品牌调性，把专卖店转变为场景化的展厅。”

黄东建认为，是产品创新、模式创新造就了佛山门窗行业一路往上攀升，从最单纯的做产品，转变到做品牌，再转变到招经销商、开专卖店，都是思维创新、渠道创新的结果。可以看得出来，从塑钢窗时代到铝合金门窗时代，佛山家装门窗从业人员的素质和思维都在不断提升，大家围绕着铝门不断的创新变革、品牌升级，从而让“佛山门窗”的名气越做越大，从而让佛山铝门产品品质越来越好，从而让佛山门窗行业一路向上发展，这是行业发展更新迭代的结果，这是众多“佛山门窗人”努力贡献的结果。

在2003年-2012年这十年间，“佛山门窗”产业百花齐放，“好门窗，佛山造”家喻户晓，数以百家、千家的企业工厂在佛山落地生根，享受着这个时代、享受着这个行业带来的红利。这十年间，佛山本土企业基本上全部以生产铝合金门为主，生产铝合金窗的企业凤毛麟角。黄东建认为，铝合金窗将会是下一个风口，必须要坚持走铝门+铝窗的路线。

“2013年是佛山门窗的转折点，铝合金窗是在2013年兴起的，那时候大家都在做门，还没有多少人做窗。”于是，黄东建在2013离开兄弟企业，带着团队来到佛山正式挂牌成立佛山市其邦家居科技有限公司，并正式签约品牌形象代言人影帝孙淳，品牌推广战略全面铺开，以“黑马姿态”赢得了行业的广泛关注。其邦凭借着精准的品牌定位、产品矩阵、营销战略、渠道建设赢得业内和市场的一致好评。经过9年的发展，其邦门窗不断开疆拓土，实现了品牌形象升维。

因其定位清晰，预判精准，执行果断，其邦的产品一开始就定位铝合金门+铝合金窗的组合拳，做了当时大家都没有生产的铝合金窗类产品，丰富了铝合金门窗板块的品类，补齐短板，所以其邦的产品特别是窗类产品自推出市场后就备受同行的关注及市场的欢迎。其邦门窗紧紧抓住了2013年的佛山门窗行业风口，再加上品牌整体的加持，与行业趋势的推动，很快的企业就如列车般的飞速发展，成长为佛山门窗行业本土的实力型企业。

对于门窗而言，安全是首要问题。门窗作为是一项高风险的产品，在生产、运输、安装过程中或多或少会造成玻璃破碎等威胁人身安全的事故，这是所有厂家都无法避免的。既然意外无法避免，那就尽可能的减少损失。2015年，其邦门窗开行业之先河，与中国人保签订了产品责任保险，凡是带有其邦logo的系列产品都被列入到保险范畴。作为行业内首家购买产品保险的企业，其邦门窗黄东建表示，除了为消费者、经销商、工厂提供多一个保障以外，同时也在要求自己把产品品质控制得更好，减少自然发生的事故频率，这是对别人负责，对社会负责，也是在对自己负责！此举在门窗行业产品安全保障中起到表率作用。

2013年在佛山成立其邦门窗，当时选址在南海里水，在生产了一段时间的铝合金窗类产品以后，发现窗类产品对中空玻璃的要求很高，很容易会出现斑点、起雾等问题，无论对产品还是品牌，都造成了较大影响。出现这类现象以后，黄东建及时想出应对办法，于2017年1月把生产基地从南海里水搬迁到了南海大沥，厂房用地扩张到了5万平方米，同步引入国内较好的中空玻璃自动化加工设备，建立无尘干燥房，对中空玻璃的作业效率和品质要求都有了很好的保障。

黄东建认为，大沥本身就是铝门窗的生产相对集中的区域，在大沥建厂，五金配材、铝材的反应速度相对来说是比较快的。而投建工厂最主要解决的是以下这两个问题，第一个就是铝材仓储问题，做铝合金门窗产品，充足的铝材仓储量是很重要；第二个最重要的问题就是保证生产质量与交货。

每一年，其邦门窗都不停的在品牌上作升级，在产品性能和配置上作完善，在铝材、结构、五金配套上作调整，一年一次全系列款式更换和多次产品升级，才换来的产品更新迭代，迎合市场，解决消费需求。黄东建始终觉得，作为企业掌舵人，一定要对营销和技术都充分了解，一定要沉下身子去专注门窗事业，“转入下一个十年，是变革的十年，所有的企业一定是要走三条路，看清楚自己的定位是属于哪一条路子：规模化、专业化、细分化。”

门窗行业发展到现在，已走过了30多年，行业竞争激烈衍生出一些个别不良的现象，如经销商代理A企业的品牌，但实际上并不是卖A品牌的产品；或者卖A企业的产品，但实际上消费者收到的是B企业的产品等等。

为保护企业的产品、为保障消费者的权益，2018年，其邦门窗为每一个产品贴上其邦专门设计的防伪标签，刮掉涂层扫描二维码，就可以到中国商品信息检验中心看到查询正品结果了。

“我希望消费者相信其邦的品牌，买了其邦的产品，就应该得到其邦的真实产品，而不是买了其邦的产品，却收到别人家的产品。防伪码的存在是为了防止产品被伪造，防止消费者想买其邦的门窗却被欺骗，甚至利益受到损害，所以我们必须要充分的让消费者知道，如何防伪，避免花冤枉的钱。”黄东建说道。

佛山门窗产业在前20年占领了市场红利，但随着市场环境的变化，在未来的10年20年，佛山门窗产业或许会发生很大的变化。以前全国的客商都来佛山找门窗产业链上下游的产品，但现在已经形成了以服务半径为覆盖点，当地本土企业的优势会逐渐提升，佛山门窗优势在逐渐减弱，佛山门窗企业如何能突围而出呢？

黄东建指出，“其邦未来一定是朝着规模化的方向去发展的，以产品好+服务优+价格适中的定位开拓市场，深耕经销商，赋能经销商让其成长壮大；2023年，首先是会以肇庆大旺为企业总部，其邦的10万方生产基地正式投产，产销分离，佛山、肇庆两大基地共同推进，必将助力其邦门窗产能全线提升，为企业发展装上助推器；与此同时，在各地设立多个区域的服务团队或工厂进行布局站位，形成全国2-3个服务中心、生产中心，聚焦全国市场。”

2002年是黄东建的首次创业，2013年是他的第二次创业，一次创业是在摸索和学习的阶段，二次创业是在了解市场、完善产品的阶段，两次他都站在了行业风口，推动着他一路造就其邦门窗的共享平台。

“我认为，要把一件事情做成功，要经历很多的考验和坚持，天时地利人和缺一不可，而且不光是这样，最主要还是方向要找对,对市场的洞察力、预判力、认知力要强，那样我们的努力付出和坚持才有意义，才有价值，才可能会有机会成功。”黄东建说道，“其邦在佛山能在短短几年内壮大发展，风口、团队、产品、眼光预判，缺一不可。在第二次创业时，企业的发展速度很快，很多东西都能无缝对接上，当你站在风口上，很多困难都很容易迎刃而解。”

当下门窗企业大多数都是走发展经销商的单一渠道，未来，这样的模式还会继续起作用吗？多店、多细分产品已经变成劣势，单店多品类将会逐渐变成优势。“单店多品类的方向是对的，但不应该盲目‘扩张’，企业应该是服务经销商、赋能经销商为主，应该要聚焦在自己的优势产品上，同时通过并购、共享等方式去整合其他产品。”黄东建表示，“市场红利已经过去，行业将会迎来一个重大的洗牌，企业想要继续存活，就不能沿用老一套的做法。从产品创新、模式创新、渠道创新、管理创新上去找出路，这是值得很多企业去思考的事情。”