【序言】市场营销专业毕业的邓品礼，在一次偶然机会下与木门行业结缘，并于2000年正式踏入木门行业；于2009年在杭州月星家居开办一家500平方的大店销售原木门；2012年进入铝合金门窗行业多次辗转历练；2021年在佛山南海创立“利美亚铝业”和“奥洛特门窗”。一路上，有着营销思维的他胆大心细，不断折腾和挑战。他给自己的座右铭是：时不待我，每天都要进步一点点，你不往前跑，别人就会超越你。

第一个十年——与木门结缘

在一次偶然机会下，邓品礼进入了木门行业，于2000年在一家叫“致盛木门”的企业任职，8年任职期间，他从小小的业务员做到了营销总监职位，企业有80%的经销商由他开发；木门行业的招商加盟模式很大程度上也得益于邓品礼。当时很多业内的企业都想挖走他，可是他压根毫不动摇，兢兢业业为企业开拓市场，发挥他的长处实现自我价值。

2005年前后，在各大建材卖场里，最好的店铺位置一般都是陶瓷、卫浴的品牌专卖店，而门窗不属于主流产业，木门专卖店更是只有寥寥几家。邓品礼认为，在市场不饱满的背景下，年轻人胆子要更大些，敢拼敢闯，终会有一番成绩。在离开致盛木门以后，2009年他便在杭州知名建材卖场“月星家居”开设了一家500平方米的门店，销售原木门产品，一年租金60万。在那时候，并没有多少人敢在高端建材卖场开设木门专卖店，更不用说500平方的大店。用他的话说，“每天一睁眼就有2000元的支出，三天不开单心里就会慌。”

一直以来，南方人对木头素有情结，一般家庭内的房间门都会选用木门产品，但木门容易受到像梅雨季这类天气的影响产生膨胀现象，这是无法解决的行业痛点。2009年-2011年期间，邓品礼开设的门店所销售的木门产品是在本地找厂家合作的，合作厂家的质量没有把关好，加上天气影响，时不时的会出现产品质量问题。于是他在思考，能不能做不受天气影响的产品，这样就不会如此被动。

第二个十年——与铝门窗结缘

2012年经朋友介绍，邓品礼从木门行业跨入到铝门窗行业。“刚入行的时候，铝合金门产品发展得很旺盛，正值市场红利，是铝门行业的鼎峰时期，铝窗还没有衍生流行”、“只要产品过关，没出现大的质量问题，基本都不愁卖不出去，认真做产品的企业都能较好的生存和发展，恶性的价格战也不存在。”离开杭州后，邓品礼在2012年入职佛山南海官窑的某铝门窗企业当营销总监。

由于木门和铝门是不同的品类，生产制造方式不一样，对于他来说他对铝门的认知很少。企业老板是江西人，比较擅长技术研发，在他任职期间，企业老板用心教会了他很多有关铝门窗的相关知识，受益匪浅。“我很感激他教会了我很多关于这个行业的东西，让我减少摸索的时间，受用终身。”邓品礼回忆道。进入企业后的那两年，门窗行业发展很迅猛，企业不停地在拓展海外市场，外贸订单源源不断，经常会接到英国阳光房的外单。

后来由于两人理念方向不一致，邓品礼想要乘势大胆往前冲，当时的企业老板比较稳打稳扎，很多工作都采取保守策略。由于观念想法不在一个层面上，邓品礼选择离开该企业。

2015年-2019年，邓品礼在铝门窗行业摸爬滚打，始终不脱离铝门窗领域，分别在佛山市、揭阳市、潮州市都留下过门窗创业的痕迹，不断的历练终究会使人越发强大和成长。

创立利美亚铝业和奥洛特门窗

2020年，新冠肺炎疫情蔓延全球，全国市场环境都不太明朗，加上房地产的影响，各个行业都受到了不同程度的冲击。也是在疫情发生后的这三年，门窗行业的内卷和价格战才加剧演练，大家都在以不同的方式去抢占市场。

环境无法改变，唯有改变自己。在这样的背景下，邓品礼依然壮着胆子奋发向前实干兴邦。2021年，他与合伙人郭总在佛山松岗置办实业，创立门窗工厂“利美亚铝业”，以OEM代加工的形式落地。后因所在厂房规划布置不太方便各工序间的流通，2022年他们就把工厂搬到广佛路边现时的生产基地，并申请“奥洛特门窗”品牌，从以前的代加工模式升级为代理商品牌专区模式，产能产量每月双增长。

第三个十年——大展拳脚

20年都在与门行业打交道，多个创业事迹体现着他的不断开拓进取，邓品礼给自己人生的座右铭是：每天都要进步一点点，你不往前跑，别人就会超越你。回顾过往的20年成长历程，他说，“做市场营销一要懂算账，二要有锐利的市场目光和判断力；当自己有点成绩的时候，一定不能膨胀，胆大心细、敢拼敢闯的精神要保持。

展望第三个十年，邓品礼认为，2023年的门窗市场会比2022年更好做些、环境会更明朗些。所以2023年“奥洛特门窗”的发展规划有很多，任务会很重，主要在产能扩张（扩大厂房）、新品推广（中高端推拉窗）、打通线上流量入口（团队直播）、加大拓展海外市场力度（外贸订单量翻一番）等方面围绕信息化、市场化、国际化下功夫。“我们要根据企业自身实际情况去分析和制定策略，要紧紧贴合市场步伐来开展工作，这个方向肯定不会错的！”