二十世纪90年代末起，以铝合金型材为基材的中国门窗行业方兴未艾，很多人瞄准了门窗产业，开始陆续把目光投向门窗，包括很多江西人都在从事这个行业。

1997年，雷少军随着江西老乡们来到浙江，正式进入门窗行业，作为入行比较早的一批门窗人，那时候没什么技能，也不懂销售和运营，雷少军就从最基层的学徒工做起，抱着打工的心态，开始慢慢学着怎样生产门窗。

雷少军说，“那个时候有挺多地方都开了夫妻店类的小门店，做个纱窗什么的，90年代的门窗产品是最普通的门窗，很简单，也不花俏，不追求性能和功能，就用玻璃和塑钢材料拼装起来，只要能起到遮风挡雨、室内与室外隔开的作用就行了，在那个时候，门窗就等于遮风挡雨，这就是消费者的需求。”

1997年在浙江进入了门窗行业以后，雷少军就开始探究、了解门窗产业的一些情况。在那时候，雷少军就已经在业内人士的口中听闻了“佛山门窗”的名气，“做门窗，到佛山”的话语在业内广泛传开。

“我当时就知道了开办门窗工厂去广东佛山这座城市会比在其他城市更有机会、更集聚、更容易些，因为在97、98年的时候，广东佛山的门窗产业链已经开始有形成规模化、产业化的趋势，被广大消费者认为是高端产品的铝合金门窗也在佛山兴起，而其他城市包括浙江仍处在产业分散、产品落后、供应链不完善的局面，难有短期的突破发展。”于是，有着商人思维、敢于开拓创新的雷少军在心中悄悄萌生了到广东佛山开办门窗工厂的想法。

21世纪初期，不甘只做“打工一族”、有着创业情怀的雷少军抓住了时机，与他人合伙做起了生意，在浙江开办起了生产以铝合金为材质的橱衣柜推拉门配套材料的工厂，工厂一直运行了将近10年。关注到门窗行业的越发兴旺，一直与门窗行业打交道、有着想法的他决定先踏出第一步，注册门窗品牌。

注册门窗品牌要起个什么样的名字呢？“我认为，做生意，诚信品行最重要，诚信与产品都不能丢失，德行天下，品质为本，我希望自己做企业，能够以德为本、以质为先的原则来经营这个企业。”所以最后在2012年，雷少军决定用“德技优品”来注册门窗品牌，定位系统门窗。

2012年-2014年期间，以广东佛山为地标的门窗产业越发的兴旺，迎来了行业风口，尤其在2013年佛山新增门窗企业超过300家，其中铝门窗占据大部分。佛山门窗行业的配套上下游供应链越来越丰富和聚集，吸引了越来越多的商家和从业人员进入该行业，当时的佛山门窗行业一派繁荣，大多数全国各地的门窗从业者多少都知道“佛山门窗”。

随着“佛山门窗”的远近闻名，雷少军认为佛山门窗产业供应链是全国最优质、最齐全的地方，而且佛山的人才集聚、多层次，相反在浙江找合适的人才比较难；于是在2014年，雷少军决定抓住机遇，一干到底，联合几个股东在佛山开办门窗工厂，投资1200万成立广东南海德技优品门窗有限公司，正式启用“德技优品门窗”品牌，工厂的8000多平方生产车间正式运作投产。

同年，在雷少军的敏锐眼光和雷厉风行下，带领“德技优品门窗”在广州建博会上崭露头角，一举把“德技优品门窗”品牌推向全国市场。

2015年，门窗行业发展欣欣向荣，铝合金门窗中小企业林立，铝合金门窗产品畅销全国，“好门窗，佛山造”在全国各地被广泛传开，不少老百姓认为：佛山制造的门窗就是好门窗，质量过关的门窗！为了引起更多的全国消费者的关注，拉近品牌与消费者的粘性[3] ，明星代言的模式一下子在业内火热起来，那时候业内营造了一种氛围“聘请明星代言的就是品牌”。

为了更好的提升招商力度，促进品牌形象升级，雷少军又再一次抓住了机遇，迎接了风口，经过一连串的筛选，认为有着秉直、刚毅形象，被誉为“开了内地硬派小生之先河”的于荣光比较匹配企业定位，最终定在2015年10月在北京工大建国饭店与著名影星于荣光先生成功签约。

有了明星代言的加持，再加上有着品质为先、服务取信的基础，“德技优品门窗”仅仅成立一年，全国经销商就已达150余家。

凭借着商人骨子里的锐意进取和开拓精神，雷少军大胆布局全国市场，精准制定战略目标，推进全国招商计划。

在他的带领下，仅仅两三年时间，“德技优品门窗”招商成绩一路攀升，其300余家品牌专卖店很快开遍全国市场，辐射千家万户，年销产量突破10万平方米，工厂逐渐进入满负荷生产状态。

2017年，为减少生产用地压力，按时保质保量的完成产品交付任务，企业持续扩大产能，新建第三生产车间，厂区总面积已经超过20000㎡，当时“德技优品门窗”已是佛山门窗业内为数不多的规模超过万平方的实力型门窗品牌企业，发展势头迅猛，业内享有一定名气。

凭借对市场的敏锐判断力以及长远目光，雷少军预测认为门窗行业拥有广大的市场发展空间，企业也正处于朝气蓬勃、往上爬坡的阶段，未来产值或许能够翻两三倍。

由于2017年的时候，厂房产能已经趋于饱和，于是他与企业董事们商量敲定，提前布局，一下子锁定3年后的厂房规模，着手布局70000㎡航母级生产基地。

雷少军当时的想法是，“企业这三年发展速度很快，我们认为做企业不能很频密的两三年就搬迁一次工厂，必须要长远的看待。新基地选址在佛山市三水区，交通便利，到狮山、大沥商圈周边都比较近。”

经过两年动工建设，三水70000㎡航母级生产基地于2019年正式交付使用。

当时“德技优品”的这个大胆举措在行业掀起了震动,引起了不少行业人士的热议，关注度颇高。面对厂房规模一下子翻了两倍，雷少军及董事们压力很大，但他认为，这是必须要干的。

新基地落成后，品牌流量不停的蹭蹭往上涨，德技优品人士气高涨，斗志昂扬，经过全体人员的努力，2019年全国品牌专卖店数量突破了500多家。在搬进三水基地后，第3年就基本上达到了厂房80%的使用率。

如此大胆的转变，如此疯狂的动作，让很多业内人士都理解不了。规模一下子翻了两倍，流动资金怎么解决？销量怎么跟上？但雷少军说道，“生意人天性就具备这个敢闯、敢拼、敢斗争的品格，本身就有一定程度的抗压能力，如果我们不愿意去突破，不愿意去面对压力，那我们就永远成长不起来。事业要做的更好，就需要不断的突破，不断的去挑战，跳出自己的舒适圈，跳出企业的舒适区。”

“就像我们上小学，我们读1年级的时候很容易拿100分，当读到大学或者研究生时，你会发现，自己所面临的挑战越来越大，所接触到的事物完全不同，想拿100分很难；如果你只甘愿做小学生，那就相当于你只愿意待在舒适区，这样对个人成长是没有任何帮助的。所以我们一定要敢于不断的挑战自我，敢于迎难而上。”

2020年，新冠肺炎疫情全球蔓延，对国内外的实体经济造成了不同程度的影响。在这样的背景下，“德技优品门窗”董事长雷少军再次勇敢布局市场，直击海外，迎难而上，实行“品牌出海计划”，正式成立国际贸易部，全面拓展全球市场，重点服务欧美国家，产品生产同线共用。

很多业内人士都认为，疫情影响了国内外经济，大环境不好还要开拓国际市场，这不是明智之选！但雷少军认为，“做生意不能看很短的周期，全球有70亿人口，我们的目光要投向70亿的消费市场。企业开展一个项目都要提前布局，目光放长远，短期看10年以后的市场，长期看20年30年以后的市场，不会注重短期的疫情影响，更不会因为这样去打乱企业的整体方向。”

方向明确，锲而不舍，一干到底是雷少军的办事风格，一旦去推进一个项目，都会把它看得长远来做，即使过程会亏损，也不会中途停掉这个项目。

从二十世纪80年代末到二十一世纪20年代，定制门窗行业虽然发展了三十多年，但仍处于传统的手工作业生产，在生产方式上未有很大突破。在此背景下，雷少军灵敏的市场触觉和判断力又再一次让“德技优品门窗”实现质与量的腾飞。

2020年年末，“德技优品门窗”第一条全自动生产设备正式进入车间，产品全面升级。雷少军认为，“引进自动化生产线，一是顺应时代发展的步伐，二是工作人员偏年轻化，自动化生产线不需要太多的交接成本和效率管理。” “这是各行业的未来，自动化管理一定是需要软件和设备对碰，数字化打通，让年轻人上班更加简单。”

“德技优品门窗”引进全自动化生产设备后，不仅实现了产能提升、能效增加，而且还能让产品的标准化做得更好，通过设备完成生产后，一次流入率现已提升至97%以上，过去的生产依靠人工操作，会偶尔出现看错数据、看错尺等小问题，但现在完全由设备完成，不存在这一类人为问题，耗损成本降低了很多。

这两年，行业内出现一种声音：引入自动化生产线企业就走上了4.0工业时代。雷少军对此说道，“我认为门窗行业还处在2.0-3.0的阶段，然后朝着4.0阶段发展，还有很长的路要走。我认为4.0阶段是，所有东西都可视化、数据化、大多数东西是不需要依赖人，人只是操作，生产、作业由机械或电脑来完成。4.0需要5-10年来完成，这不是某一个企业单独就能完成的，而是整个行业、产业来共同发力推动的，涵括管理、设备、软件等综合方面，随着行业发展、社会发展来逐步交替。”

2022年，“跨界”一词成了业内讨论的热门话题，主要表现为个别一二线定制家居企业成立了自有品牌的门窗企业或门窗专卖店。那么，定制家居头部企业跨界纷纷布局定制门窗板块，是否会瓜分了门窗市场的蛋糕？对此业内人士议论纷纷。而雷少军的看法是，“定制家居行业一定是定制门窗行业未来的学习榜样，对标的榜样。定制家居企业进入门窗行业共建市场，是一个正常的市场发展过程，我觉得门窗企业不必担忧，或者会带来更好的推动，更好的理念方向，不见得一定很快的把原有的企业压下去。我认为，所有的市场是开放性的，而不是保护性的，一个市场一定是在不断的竞争中更加良性，更加强大，更加坚强，也因有他们的加入，门窗企业也才会更加快速的成长。”

2014年-2022年，“德技优品门窗”在开拓创新、锐意进取中发展了八年，成绩令人瞩目。“我认为所有的消费品牌，都会随着产品诉求的提高而升级。在第二个十年规划里，一方面会横向发展和丰富更多门窗领域的品类，用心把服务做好，让更多的老百姓使用上德技优品的优质门窗，另一方面，给所有员工提供一个稳定的环境，员工内部稳定了，对外输出的产品才会更加稳定。”

雷少军对中国门窗行业信心十足，他说，“未来门窗产品的方向一定是围绕着‘双碳战略’和‘智能化’的方向和要求来走，我希望未来十年二十年的中国门窗行业能够站在世界的更前端，被更多的全球人民所认同。”